◆ B2B AUKSTO ZVANU SIMULATORS · 5 LOKI · 1 IZEJA
COLD CALLING
— NODAĻA —
INFERNO
T. DURMANS · PĀRDEVĒJS · 8. STĀVS
Tu esi pārdevējs uz 8. stāva. Telefons zvana. Aiz katra zvana — klients, kuru nevar piespiest, tikai saprast. Pieci loki stāv starp tevi un izeju. Katrs ir savs elles aplis.
◆ KĀ TAS STRĀDĀ
📞Katrs zvans ir saruna ar īstu B2B klientu. Izvēlies, ko teikt — katra izvēle viņu vai nu sasilda, vai aizbiedē.
❓Zelta likums: tikai atvērtie jautājumi (Kā / Ko / Kāpēc / Kas). Prezentācijas un spiediens nogalina darījumu.
📊Vēro mērvienības: KONTAKTS jātur augsts, SPIEDIENS un STRESS — zems. GLUMUMS = cik netīri spēlē.
🥃Stress aug? Iedzer — tas to nomierina. Bet piedzēries tu runā lietas, ko nevajadzētu.
🎓Noslēdz darījumu → tīri to loku un saņem diplomu. Pieci loki, viena patiesība pašās beigās.
NOTEIKUMS 01 :
Tu nerunā par neizpildītu plānu.
NOTEIKUMS 02 :
Tu NERUNĀ par neizpildītu plānu.
NOTEIKUMS 03 :
Tikai atvērtie jautājumi. Vienmēr atvērtie jautājumi.
I · RUTĪNA
II · PREZENTĀCIJA
III · DZĪŠANĀS
IV · PLĀNS
V · TUKŠUMS
STRESS aug. DZERŠANA palīdz. Līdz brīdim, kad vairs ne.
Ne visi klienti ir tie, par ko uzdodas.